古董行業如何搭配短視頻玩轉信息流?

 

案例基本信息

行業背景:行業恰逢利好周期,且無淡旺季之分,此時目標人群關注度高,同時短視頻形式新穎吸睛,適合加大信息流視頻推廣力度

主營業務:為藏家、買家和廣大藝術收藏投資愛好者提供一個文化藝術交流與交易平臺,業務多樣化

主推產品古董藝術品鑒定、高端文化藝術品展覽、藝術品交易、視頻節目宣傳等

投放要求:保證曝光量,獲取足夠的在線咨詢數量

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古董行業適合推廣什么類型的視頻?

以本期案例為例,前期推廣視頻為品牌宣傳片,強調品牌知名度,然而獲取的在線咨詢數量并不理想。從而迅速調整視頻創意方向,視頻創意不再單單強調品牌,而是主推古董交易服務,以營銷活動為賣點進行推廣。

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定向圈定哪些人群?

目標人群多為古董古玩收藏愛好者——年齡偏大,手中握有藏品,對古董藝術品資訊感興趣;職業古董投資人——專業度較高,對市場行情有一定掌握。為了準確圈定這些人群,采用以下定向設置。

定向方式:僅意圖詞定向,足夠的意圖詞即可滿足流量需求, 其中古董品類詞帶來的咨詢量更多

投放時間段:集中預算投放工作時段,及晚上下班后的休息時段

投放地域:華東沿海較富裕地區

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物料如何優化?

直觀展示古董交易業務,營銷感更強,快速瀏覽中也能一目了然。搭配硬廣文案,精準觸達需求人群,集中有效流量。

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移動營銷頁如何調整?

縮減篇幅為1屏,便于瀏覽,高度集中消費者注意力;上半屏放視頻,下半屏banner3圖左右輪播,不占篇幅的同時,確保賣點闡述明晰。

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效果總結

投放視頻后,在預算基本持平的情況下,使日均展現量提升4.7倍,日均咨詢量大幅提升1500。

 

行業方法論總結

1.對于視頻這種新的樣式,前期測試必不可少。前期做好試錯工作,嘗試與以往不同的定向及創意,積累大量數據,為后期調整確定方向。

2.僅意圖詞定向。古董鑒定交易行業,僅意圖詞就可以滿足其流量需求,而且比長期興趣更精準??刹捎靡韵?span style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">4種方式拓詞:系統自動匹詞;參考同一賬戶搜索推廣的詞;競爭分析中搜索推廣的詞;百度指數。除此之外,不一定是客戶的業務詞,只要有相關性的詞都可以寫上去。

3.視頻創意上要承接定向,下要匹配落地頁。制作視頻前要結合定向和營銷訴求來確定方向,例如要咨詢量就要強營銷感,要曝光就要品牌感。同時要和落地頁高度匹配,提高用戶留存率。